健身器材施工方案健身器材使用图解我们描述商业模式通常会使用商业模式画布，它被乔布斯称为用上帝视角看公司的工具，我们花两分钟时间以keep为例子帮你一次捋清楚。

　　细分用户本质是为了细分需求，keep选择健身小白用户切入，主要原因有三个，第一，用户群大，第二需求更容易满足天博体育最新下载地址，第三因为健身达人已经有了自己的习惯，偏好不好改变，所以更难做。

　　价值来自哪里，来自需求满足不够好的地方，那原有的健身房对小白来讲，你卡三四千，一年就去七八次，一半是为了洗澡，那每一次的成本非常高，经常出差，夏天热冬天冷，去一趟健身房实在非常麻烦，一般情况下小白又很难坚持下去，教练又贵，还是躺平最舒服。

　　keep初期就有一个核心业务，就是如何打磨好一款移动健身的APP产品，所以它的内容原则是什么？只有课程做得很重很细，每个健身的部位和难度都有，用户使用起来才更方便。

　　那同时有一些业务在满足用户需求的时候，还需要合作伙伴把商业画布的第四个模块就是你的重要合作伙伴。

　　要能让关键业务跑起来，要能和关键伙伴建立关系，需要资源来支撑，这就形成了商业化部的第五个模块儿关键资源。

　　这很容易理解。其中健身课程的专业度以及产品的产品力是keep早期最关注的部分，那对应着的就是背后的两个团队，一波是产品和研发团队，他的健身教练团队，这是早期最重要的资源，那有了一个满足用户需求的产品，并且有独特的价值和卖点。

　　K初期接触用户就靠三个渠道，第一，社群产品没上线之前，keep的用户运营就已经扎在了健身社区里，成为早期的健身kol。第二新媒体K是以拟人化的方式运营自己的微博和公号，粉丝关注很快就破了百万。第三，应用商店keep这个APP发布后，因为早期非常遵守IOS的设计标准，是应用商店推荐最多的健身APP。

　　那这个时候你接触了用户，如何让用户使用留存在产品里并且产生收入呢？这就是商业化部的第七个模块客户关系：新增，留存和商业化，这三方面可以包含互联网产品和用户建立的所有关系。

　　在新增方面，除了口碑传播，还有自律给我自由的出圈品牌广告，留存方面除了好用的健身博客，还有中国最大的健身社区，而商业化方面，除了电商，线下健身房，还有线上的在家健身会员。

　　做了这些事情后就会产生收入，收入减去成本就是公司的毛利，这就是商业画布剩下的两个模块收入以及成本。